京東、抖音等平臺入局 我國情趣用品行業(yè)規(guī)模達千億 未來電商市場挑戰(zhàn)仍存

1、情趣用品概述

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國情趣用品行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資前景預(yù)測報告（2024-2031年）》顯示，情趣用品是指增加情趣的用具，包含BDSM用品、情趣內(nèi)衣、跳蛋、假陰莖、振動器具、延時杯、安全套、潤滑液等，對于患有性冷感的女性和功能障礙的男性，抑或是中年性事不易的夫婦等，都有改善的效果。

情趣用品早在中國古代就已經(jīng)開始流行，基本為古代女性閨房用品。在歐美國家，人們稱情趣用品為Sextoys，也就是“性愛玩具”的意思，其大致可分為情趣禮品、安全套、潤滑液、性用品和情趣衣褲等。在性學專家眼里，男女雙方藉由輔助品的幫助以解決生理需求，不但可以DIY不求人，更不會影響或是強迫他人行事。從另一個角度說，天長地久的愛情絕對少不了性關(guān)系的經(jīng)營，而主動地為夫妻生活注入情趣，可以使愛更新鮮、更持久。

而且，不同婚戀狀態(tài)群體對情趣用品類型的偏好有所不同。其中，未婚和已婚已育人士更偏向于情趣服飾/內(nèi)衣和避孕套，已婚未育群體則偏好情趣服飾/內(nèi)衣和增加情趣的器具產(chǎn)品已婚未育群體在情趣用品的消費上更注重提升雙方的情趣，對工具類情趣用品的需求更加強烈，且對避孕套的需求小于未婚和已婚已育群體。

中國不同婚戀狀態(tài)群體對情趣用品類型的偏好

資料來源：觀研天下整理

2、性觀念轉(zhuǎn)變，我國情趣用品行業(yè)市場規(guī)模達到千億

情趣用品是最為普及的成人用品之一。從“談性色變”，到直白宣傳，再到如今的“去情色化”，情趣用品的市場也正在一步步擴容中。近兩年，隨著性的解放，人們不再談“性”色變，情趣企業(yè)也不再只是街邊兜售“仿真玩具”的昏暗小店鋪，而是形成了初步的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著性觀念的轉(zhuǎn)變，我國情趣用品行業(yè)市場規(guī)模一直保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國情趣用品市場規(guī)模達1685.3億元，同比增長4.7%，預(yù)計2023年市場規(guī)模將在1794.3億元，同比增長6.5%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

我國情趣用品行業(yè)增長率高、競爭分散，市場尚未出現(xiàn)強大渠道與頭部品牌，具有相當可觀的增量空間，是典型的藍海市場，這主要是源于成人情趣用品的高毛利率與低成本。有業(yè)內(nèi)知情人透露，行業(yè)內(nèi)大部分產(chǎn)品利潤可以達到200%以上，有的甚至可以達到500%-1000%。光是一盒避孕套的利潤，就已經(jīng)達到20-50元，延遲類別為100-200元。男女玩具分為高、中、低等級，利潤為150-300元。

同時，復(fù)購率、退貨率也是影響大廠評估的指標。由于情趣用品購買較為私密，為防止信息泄露，即便遇到劣質(zhì)產(chǎn)品，大部分消費者也更傾向于多一事不如少一事的心態(tài)，不會要求退貨或投訴。

3、情趣用品購物渠道多元，情趣用品電商市場崛起

情趣用品對購買私密性要求較高，注重隱私保護的線上銷售渠道更受消費者的青睞。隨著電商購物渠道技術(shù)完善，用戶購買情趣用品的便利性和私密性保護都得到提高，再加上人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)加持使得行業(yè)服務(wù)效果和產(chǎn)品更受用戶喜愛，情趣用品電商市場崛起。根據(jù)相關(guān)資料可知，京東是全球色情和成人市場中GMV最高的電商平臺，2023年產(chǎn)生約103.652億美元的成人用品GMV；排在第二第二位的亞臺是淘寶和亞馬遜，其GMV分別為55.041億美元和14.314億美元。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

4、京東、抖音等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局，電商情趣用品能否成為“下一個風口”？

市場火爆，賺錢不僅只有品牌，各大電商平臺也來分一杯羹。近日，京東、餓了么、抖音等頭部“互聯(lián)網(wǎng)大廠”紛紛入局情趣用品行業(yè)，以開設(shè)小程序及外賣平臺、開放商家入駐等形式搶占這一“朝陽行業(yè)”，電商成人用品能否成為“下一個風口”？

我國主要平臺關(guān)于情趣用品行業(yè)相關(guān)布局情況

資料來源：觀研天下整理

從品牌上線到發(fā)展至獨立小程序、APP，大廠們?yōu)楹味计珢矍槿び闷肥袌?，爭相分走這塊蛋糕？龐大利益與發(fā)展?jié)摿?，或許這場焦點戰(zhàn)的源動力。在市場表現(xiàn)方面，2024年京東雙十一期間，兩性健康用品沖上榜單，男科專科用藥高潮期三分鐘破百萬銷售，計生避孕類目全時期同比增長超200%；數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月淘寶、天貓平臺情趣用品市場規(guī)模達92.1億元，市場占比近80%，市場進一步擴大。

5、走不出的“破圈”循環(huán)，我國情趣用品行業(yè)挑戰(zhàn)仍存

不過，電商平臺在情趣用品賽道并非一帆風順，甚至出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)。以京東推出的夜謎小程序為例，2023年7月，京東夜謎小程序曾搶先登陸微信，并特地注明“以國家法律為底線，社會道德風俗良序為標準”，然而依舊在上線數(shù)小時后被暫停服務(wù)，理由是“無實質(zhì)服務(wù)內(nèi)容引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)”。由此可見，平臺管控是電商情趣用品的一道門檻。

此外，情趣用品在抖音、快手等內(nèi)容電商中很難找到切入點。短視頻和直播平臺通常有一定的內(nèi)容規(guī)范，也有全年齡段用戶群，成人用品在這類平臺展示上易引起用戶反感，而且還涉及監(jiān)管風險，所以抖音、快手電商只能緩慢放開成人情趣用品類目商家入駐。

而且就算電商平臺入駐，也只能是旗艦店品牌，對于那些小眾品牌而言只能通過自媒體矩陣號突破，打開“私域引流”的新思路，原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶。

那么情趣用品電商平臺，如何帶隱秘產(chǎn)業(yè)走出灰色陰影？抖音、快手對情趣產(chǎn)品的宣傳傾向值得思考：力求走出低俗化陷阱，通過“悅己”、“打破恥辱”、“健康自愛”來為消費者提供情緒價值，展現(xiàn)平臺追求。同時，這也在向談性色變的消費者們釋放積極信號，性需求逐漸被正視起來。整體來看，我國情趣用品行業(yè)未來發(fā)展前景廣闊，但過程仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。（WYD）