1、月子中心概述
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國月子中心行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資趨勢預(yù)測報告（2024-2031年）》顯示，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場所，也稱為月子會所，有專業(yè)營養(yǎng)師負責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，其服務(wù)內(nèi)容主要涵蓋母嬰健康保健、月子膳食、母乳喂養(yǎng)、產(chǎn)后塑身等，包括專業(yè)營養(yǎng)師提供月子餐、提供喂養(yǎng)知識，以及專業(yè)護士照顧寶寶。
月子中心能提供一般家庭難以滿足的服務(wù)，如產(chǎn)后恢復(fù)、開奶催乳、月嫂服務(wù)、月子餐、嬰兒早期智力開發(fā)等，因此對于有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的準媽媽具有很大吸引力。月子中心行業(yè)運營產(chǎn)業(yè)鏈主要分為三個模式：上游是月子中心場地、母嬰用品及設(shè)備、月嫂和醫(yī)護等，中游是產(chǎn)婦調(diào)養(yǎng)、嬰兒照護等，下游是母嬰群體及母嬰服務(wù)等。
月子中心產(chǎn)業(yè)鏈
資料來源：觀研天下整理
2、我國月子中心行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)上升，數(shù)量超過五千家
近年來，隨著居民生活水平及生育意識不斷提高，悅己消費和女性消費決策力的提升，科學(xué)坐月子成為許多媽媽（準媽媽）關(guān)注的話題，月子中心行業(yè)也受益發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國月子中心市場規(guī)模為243.3億元，預(yù)計2024年市場規(guī)模將達到269.5億元；2023年國內(nèi)月子中心數(shù)量達到5454家，預(yù)計到2024年將增至5812家。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
其中，愛帝宮、圣貝拉分別為行業(yè)老大和超高端市場霸主。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，愛帝宮在深圳、北京、成都等10個城市，擁有愛帝宮和月格格兩大品牌共18家月子中心；圣貝拉僅用七年時間就孵化出小貝拉、艾嶼，三大品牌累計擁有59家門店。
但是，這兩大市場霸主營業(yè)收入也在5億左右，市場份額在2%上下，市場集中度低。
3、出生率下降，月子會所行業(yè)面臨挑戰(zhàn)
而且，從近兩年的企業(yè)營業(yè)情況來看，大部分月子中心會所過得并不輕松。受出生率下降、客戶消費預(yù)算縮減等因素影響，越來越多的月子會所入住率下降，導(dǎo)致公司整體營收虧損，再加上市場競爭加劇，在廣州、武漢、重慶、成都等大城市均出現(xiàn)突然關(guān)店的現(xiàn)象。例如，2024年初，上海的喜喜月子·瑞虹天地店跑路，多位預(yù)繳費用的產(chǎn)婦，直到進入待產(chǎn)期準備入住，才發(fā)現(xiàn)中心早已人去樓空。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
在企業(yè)賬面上，2023年，圣貝拉公司營業(yè)收入5.60億元，同比增長18.7%，虧損更達2.39億元；紫元元2023年關(guān)閉3家月子中心，板塊收入2843.8萬元，同比下降44.0%，分部虧損590萬元。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
而造成月子中心行業(yè)整體性虧損的原因主要是大多是重資產(chǎn)模式，毛利率較低。也就是說，月子中心市場利潤，大部分被場地方和勞務(wù)方拿走了，品牌商賺了個寂寞。因此，我國月子中心行業(yè)短期挑戰(zhàn)，是行業(yè)惡性競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)，長期挑戰(zhàn)則是潛在用戶規(guī)模的收縮趨勢。
月子中心固定成本的增長
資料來源：觀研天下整理
4、向左？向右？多家月子中心開始謀求其他戰(zhàn)略布局
那么月子中心行業(yè)還有發(fā)展前景嗎？企業(yè)該如何破除市場低迷之局呢？目前，月子中心行業(yè)仍然有較大發(fā)展空間，中國臺灣及韓國月子中心市場滲透率已超過50%，而中國大陸的一線及新一線城市則不足10%。
同時，國家開始實施三胎政策，鼓勵適齡夫婦生育，并且為解決生育的后顧之憂，國家給予了獎勵與社會保障，如育兒假、育兒補貼制度等。
《中華人民共和國人口與計劃生育法(2021修正》部分內(nèi)容
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條目 |
內(nèi)容 |
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第十八條 |
國家提倡適齡婚育、優(yōu)生優(yōu)育，一對夫妻可以生育三個子女。 |
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第二十五條 |
符合法律、法規(guī)規(guī)定生育子女的夫妻，可以獲得延長生育假的獎勵或者其他福利待遇。國家支持有條件的地方設(shè)立父母育兒假。 |
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第二十七條 |
國家采取財政、稅收、保險、教育、住房、就業(yè)等支持措施，減輕家庭生育、養(yǎng)育、教育負擔(dān)。 |
資料來源：觀研天下整理
面對市場低迷及收入虧損，有些企業(yè)選擇堅守，擴大市場規(guī)模，有些企業(yè)開始布局其他業(yè)務(wù)。例如，圣貝拉創(chuàng)立后拿下騰訊等機構(gòu)的多輪融資，一邊通過行業(yè)并購擴大月子會所的規(guī)模，一邊收購女性健康功能性食品品牌廣禾堂、功能性內(nèi)衣品牌S-bra，投資知名婦產(chǎn)醫(yī)院杭州華美，初步形成月子中心生態(tài)圈。同時，圣貝拉布局家庭護理和女性健康功能性食品等衍生業(yè)務(wù)。（WYD）
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