向左？向右？ 我國月子中心行業(yè)數(shù)量超五千家 營收虧損等挑戰(zhàn)隨之而生

1、月子中心概述

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國月子中心行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資趨勢(shì)預(yù)測報(bào)告（2024-2031年）》顯示，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場所，也稱為月子會(huì)所，有專業(yè)營養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，其服務(wù)內(nèi)容主要涵蓋母嬰健康保健、月子膳食、母乳喂養(yǎng)、產(chǎn)后塑身等，包括專業(yè)營養(yǎng)師提供月子餐、提供喂養(yǎng)知識(shí)，以及專業(yè)護(hù)士照顧寶寶。

月子中心能提供一般家庭難以滿足的服務(wù)，如產(chǎn)后恢復(fù)、開奶催乳、月嫂服務(wù)、月子餐、嬰兒早期智力開發(fā)等，因此對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的準(zhǔn)媽媽具有很大吸引力。月子中心行業(yè)運(yùn)營產(chǎn)業(yè)鏈主要分為三個(gè)模式：上游是月子中心場地、母嬰用品及設(shè)備、月嫂和醫(yī)護(hù)等，中游是產(chǎn)婦調(diào)養(yǎng)、嬰兒照護(hù)等，下游是母嬰群體及母嬰服務(wù)等。

月子中心產(chǎn)業(yè)鏈

資料來源：觀研天下整理

2、我國月子中心行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)上升，數(shù)量超過五千家

近年來，隨著居民生活水平及生育意識(shí)不斷提高，悅己消費(fèi)和女性消費(fèi)決策力的提升，科學(xué)坐月子成為許多媽媽（準(zhǔn)媽媽）關(guān)注的話題，月子中心行業(yè)也受益發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國月子中心市場規(guī)模為243.3億元，預(yù)計(jì)2024年市場規(guī)模將達(dá)到269.5億元；2023年國內(nèi)月子中心數(shù)量達(dá)到5454家，預(yù)計(jì)到2024年將增至5812家。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

其中，愛帝宮、圣貝拉分別為行業(yè)老大和超高端市場霸主。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，愛帝宮在深圳、北京、成都等10個(gè)城市，擁有愛帝宮和月格格兩大品牌共18家月子中心；圣貝拉僅用七年時(shí)間就孵化出小貝拉、艾嶼，三大品牌累計(jì)擁有59家門店。

但是，這兩大市場霸主營業(yè)收入也在5億左右，市場份額在2%上下，市場集中度低。

3、出生率下降，月子會(huì)所行業(yè)面臨挑戰(zhàn)

而且，從近兩年的企業(yè)營業(yè)情況來看，大部分月子中心會(huì)所過得并不輕松。受出生率下降、客戶消費(fèi)預(yù)算縮減等因素影響，越來越多的月子會(huì)所入住率下降，導(dǎo)致公司整體營收虧損，再加上市場競爭加劇，在廣州、武漢、重慶、成都等大城市均出現(xiàn)突然關(guān)店的現(xiàn)象。例如，2024年初，上海的喜喜月子·瑞虹天地店跑路，多位預(yù)繳費(fèi)用的產(chǎn)婦，直到進(jìn)入待產(chǎn)期準(zhǔn)備入住，才發(fā)現(xiàn)中心早已人去樓空。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

在企業(yè)賬面上，2023年，圣貝拉公司營業(yè)收入5.60億元，同比增長18.7%，虧損更達(dá)2.39億元；紫元元2023年關(guān)閉3家月子中心，板塊收入2843.8萬元，同比下降44.0%，分部虧損590萬元。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

而造成月子中心行業(yè)整體性虧損的原因主要是大多是重資產(chǎn)模式，毛利率較低。也就是說，月子中心市場利潤，大部分被場地方和勞務(wù)方拿走了，品牌商賺了個(gè)寂寞。因此，我國月子中心行業(yè)短期挑戰(zhàn)，是行業(yè)惡性競爭引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，長期挑戰(zhàn)則是潛在用戶規(guī)模的收縮趨勢(shì)。

月子中心固定成本的增長

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4、向左？向右？多家月子中心開始謀求其他戰(zhàn)略布局

那么月子中心行業(yè)還有發(fā)展前景嗎？企業(yè)該如何破除市場低迷之局呢？目前，月子中心行業(yè)仍然有較大發(fā)展空間，中國臺(tái)灣及韓國月子中心市場滲透率已超過50%，而中國大陸的一線及新一線城市則不足10%。

同時(shí)，國家開始實(shí)施三胎政策，鼓勵(lì)適齡夫婦生育，并且為解決生育的后顧之憂，國家給予了獎(jiǎng)勵(lì)與社會(huì)保障，如育兒假、育兒補(bǔ)貼制度等。

《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法(2021修正》部分內(nèi)容

資料來源：觀研天下整理

面對(duì)市場低迷及收入虧損，有些企業(yè)選擇堅(jiān)守，擴(kuò)大市場規(guī)模，有些企業(yè)開始布局其他業(yè)務(wù)。例如，圣貝拉創(chuàng)立后拿下騰訊等機(jī)構(gòu)的多輪融資，一邊通過行業(yè)并購擴(kuò)大月子會(huì)所的規(guī)模，一邊收購女性健康功能性食品品牌廣禾堂、功能性內(nèi)衣品牌S-bra，投資知名婦產(chǎn)醫(yī)院杭州華美，初步形成月子中心生態(tài)圈。同時(shí)，圣貝拉布局家庭護(hù)理和女性健康功能性食品等衍生業(yè)務(wù)。（WYD）