智能寵物用品泛指利用 wifi、5g、ai、物聯(lián)網(wǎng)等智能硬件技術(shù)改造或創(chuàng)新的各類寵物用品，包含智能貓砂盆、智能喂食器、智能飲水機(jī)、智能攝像頭、智能牽引繩等。近年來得益于“養(yǎng)寵熱”帶來的龐大商機(jī)，我國(guó)寵物智能用品行業(yè)展現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。當(dāng)前寵物智能用品正在成為一片價(jià)值廣闊、前景廣闊的新藍(lán)海市場(chǎng)。但企業(yè)出?，F(xiàn)內(nèi)卷怪圈，品牌勢(shì)能不盡人意，渠道博弈、流量失焦成出兩大難關(guān)。
一、養(yǎng)寵熱帶來龐大商機(jī)
進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程加快，社會(huì)老齡化、獨(dú)居人群大大增加，寵物因緩解壓力、陪伴、社交等屬性受到青睞，養(yǎng)寵成為大眾的主流生活習(xí)慣，養(yǎng)寵人群及寵物數(shù)量的規(guī)模均在不斷擴(kuò)大。2018-2023年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量從9149萬只上升至12155萬只；養(yǎng)犬貓人數(shù)5648萬人上升至7510萬人。到2023 年我國(guó)已成為全球第二大寵物市場(chǎng)，養(yǎng)寵家庭已破1億戶，養(yǎng)寵滲透率從2019年的13%增長(zhǎng)到了22%。
數(shù)據(jù)來源：中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)，觀研天下整理
養(yǎng)寵熱興起的背后，不僅體現(xiàn)著全社會(huì)在生育率下降大背景下對(duì)“替代情感價(jià)值”的需求高漲，也給智能寵物用品帶來了龐大的商機(jī)。這是因?yàn)殡S著養(yǎng)寵人群的增加，由于養(yǎng)寵人出遠(yuǎn)門而變成“空巢寵物”的寵物數(shù)量同樣增長(zhǎng)，如何保證“空巢寵物”的生活質(zhì)量成為養(yǎng)寵人亟待解決的痛點(diǎn)問題。而隨著養(yǎng)寵觀念的變化，以及寵物生活質(zhì)量的需求，寵物智能用品順勢(shì)而生，成為養(yǎng)寵人的“新寵”，有效解決了“空巢寵物”的喂養(yǎng)問題。
有數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破了5000億元，達(dá)到了5928億元，同比增長(zhǎng)20.1%。而且雖然目前我國(guó)養(yǎng)寵家庭滲透率已超 2 成，但比起歐洲的近 5 成、美國(guó)的 7 成仍有很大的差距?？梢姳绕饸W美國(guó)家，我國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展空間更令人興奮。
數(shù)據(jù)來源：公開資料，觀研天下整理
二、市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭向好，2023年行業(yè)規(guī)模達(dá)到47億元
近年來伴隨著養(yǎng)寵觀念的變化，“科學(xué)養(yǎng)寵”“精細(xì)化養(yǎng)寵”成為潮流，寵物用品市場(chǎng)迎來迭代發(fā)展，智能養(yǎng)寵、科技養(yǎng)寵促使寵物智能用品行業(yè)展現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2018-2023年我國(guó)寵物智能用品市場(chǎng)規(guī)模從29億元增長(zhǎng)到47億元。預(yù)計(jì)未來，市場(chǎng)仍將保持這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2026年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到65億元左右。這一數(shù)據(jù)顯示出寵物智能用品在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場(chǎng)前景。
數(shù)據(jù)來源：公開資料，觀研天下整理
三、智能寵物用品正在成為一片價(jià)值廣闊、前景廣闊的新藍(lán)海市場(chǎng)
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)智能寵物用品行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2024-2031年）》顯示，目前我國(guó)智能寵物用品正在成為一片價(jià)值廣闊、前景廣闊的新藍(lán)海市場(chǎng)。一方面在我國(guó)龐大的養(yǎng)寵群體中，大部分寵物主，無論是獨(dú)居還是成家，日常生活的主要時(shí)間都會(huì)被工作占據(jù)。主人外出上班一天不歸，留在家里的寵物的喂食、喂水、排泄和監(jiān)控就成了大問題。過去，這些問題是很多人不愿意喂養(yǎng)寵物的主要障礙，而這些障礙在智能寵物用品的幫助下可以大大緩解。
例如，智能喂食器可以按照設(shè)定時(shí)間為寵物提供清潔的食物和飲水，每次投喂的質(zhì)量固定，意味著很難出現(xiàn)寵物將食物和水打翻在地，遍地都是的窘境。智能貓砂盆可以自動(dòng)清理打包貓貓的排泄物，為貓貓更換新砂，保持貓廁所干凈衛(wèi)生的同時(shí)也能大大減輕主人回家后打掃清理的負(fù)擔(dān)。智能攝像頭更是主人出門在外，隨時(shí)監(jiān)控寵物在家動(dòng)向的必備神器。
另一方面目前我國(guó)養(yǎng)寵人群也逐漸年輕化。2022 年在我國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)犬貓人群中，95 后寵主占比達(dá) 36.8%。而養(yǎng)寵人群的年輕化也意味著寵物主人的觀念更前衛(wèi)、思想更開放，對(duì)新事物接受能力更強(qiáng)，也更愿意在寵物身上投入較多時(shí)間、精力，當(dāng)然，還有金錢。
尤其是一線城市寵物主對(duì)寵物智能用品接受度最高。有相關(guān)資料顯示，一線城市寵物主對(duì)智能飲水機(jī)、智能攝像頭、智能喂食器的偏好均高于均值且占比較大，分別為 64.8%、62.3% 和 50.3%。從年齡層面看，70 后偏好智能飲水機(jī)占比最高，為 75.6%，80 后偏好智能喂食器占比最高，為45.8%，90 后偏好智能攝像頭占比最高，為 63.6%。
數(shù)據(jù)來源：公開資料，觀研天下整理
目前寵物主人為寵物飼養(yǎng)投入的成本已經(jīng)達(dá)到了每年 2000 元級(jí)別，其中單只寵物犬的平均消費(fèi)達(dá)到了 2600 元左右，單只寵物貓也有 1800 元左右。此外在養(yǎng)寵群體中，月收入 1 萬元以上的人群占比 34.9%，給定位高端的智能寵物用品帶來了巨大的市場(chǎng)空間。
此外人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，為智能寵物用品的智能化提供了技術(shù)支持。這些技術(shù)的應(yīng)用不僅提升了產(chǎn)品的功能性，也增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。從而推動(dòng)智能寵物用品市場(chǎng)的創(chuàng)新和發(fā)展。
四、企業(yè)出海現(xiàn)內(nèi)卷怪圈，品牌勢(shì)能不盡人意
雖然我國(guó)只能寵物用品市場(chǎng)崛起速度很快，但由于歐美用戶不僅養(yǎng)寵比例更大，且人均投入更高，使得國(guó)產(chǎn)智能寵物產(chǎn)品廠商先在境外展開廝殺的。有數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球智能寵物用品市場(chǎng)銷售額已經(jīng)達(dá)到了42.06億美元（約307億元人民幣）。其中美國(guó)是全球最大的寵物市場(chǎng)，如今超過一半的美國(guó)成年人為寵物購買了智能設(shè)備。在歐美，前些年一款主流的智能貓砂盆定價(jià)達(dá)到了上千美元，利潤(rùn)空間非常巨大。
目前，包括Uah 、CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥語花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan等在內(nèi)的中國(guó)品牌都已經(jīng)在海外市場(chǎng)完成了搶灘登陸、安營(yíng)扎寨的初步布局，并迅速轉(zhuǎn)入到卷研發(fā)、卷成本、卷營(yíng)銷的“戰(zhàn)略相持”階段。
目前我國(guó)智能寵物用品出海企業(yè)
| 公司 | 成立時(shí)間 | 產(chǎn)品 | 簡(jiǎn)介 |
| Furbulous | 2021年 | 智能貓廁所、飲水機(jī)、喂食器、定位器等 | 總部位于上海，研發(fā)中心及制造工廠位于蘇州。目標(biāo)市場(chǎng)為歐美、日本等寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)及國(guó)家 |
| 小佩寵物PETKIT | 2013年 | 智能飲水機(jī)、自動(dòng)喂食器等 | 最初從智能硬件切入寵物行業(yè)，推出寵物智能穿戴設(shè)備，這是其首款產(chǎn)品，記錄寵物活動(dòng)數(shù)據(jù)。隨后，小佩寵物逐步擴(kuò)展產(chǎn)品線，涵蓋寵物的“吃、喝、住、行、清潔、玩”等各個(gè)方面，包括喂食器、飲水機(jī)、貓廁所智能三件套等。國(guó)際市場(chǎng)拓展:在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得穩(wěn)固地位后，小佩寵物于2017年開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，借助跨境電商平臺(tái)，將產(chǎn)品推向全球 |
| 鳥語花香Pet Marvel | 2019年 | 產(chǎn)品涵蓋寵物智能生活類、非智能耐用品類、清潔個(gè)護(hù)類、玩具類等，創(chuàng)立以來，累計(jì)推出60余款產(chǎn)品，衍生SKU近300個(gè) | 最早起步于ToB中臺(tái)項(xiàng)目，將供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)能力打磨成熟后，才嘗試品牌化動(dòng)作。業(yè)內(nèi)第一家自建供應(yīng)鏈的智能用品品牌，工廠、模具廠、組裝廠等均為自建。在北美、南歐、澳洲等多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域建有倉配體系，有面向C端、KA渠道和國(guó)際集團(tuán)買手等各類客戶的全球化履約和服務(wù)能力 |
| 布卡星BUCATSTATE | 2019年 | 倉鼠、鸚鵡、兔子、烏龜?shù)刃櫸锏挠闷芳笆称? | 小寵物行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，主要從事小型寵物用品及食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目前，布卡星以倉鼠類目為核心，逐步拓展向鳥類、免類等其他品類 |
| CATLINK | 2017年 | 智能貓砂盆、智能喂食器、智能飲水機(jī)和智能攝像頭，已完成對(duì)智能養(yǎng)寵的全場(chǎng)景覆蓋 | 一家智能化貓砂盆生產(chǎn)商，依托人工智能技術(shù)，為用戶提供AI智能語音控制、APP遠(yuǎn)程操控、貓砂余量監(jiān)測(cè)、集便倉滿倉提醒等宮功能，幫助用戶通過智能化的產(chǎn)品解決貓咪的吃喝拉撒的問題 |
| Petwant派旺 | 2003年 | 自動(dòng)寵物喂食器、飲水器系列、寵物碗系列、寵物航空箱、鐵籠、寵物訓(xùn)練器系列及部分水族產(chǎn)品 | 一家寵物用品電商服務(wù)平臺(tái)，最大寵物自動(dòng)喂食器的廠家之一，產(chǎn)品在中國(guó)、歐美、日本及澳大利亞等市場(chǎng)暢銷長(zhǎng)達(dá)10多年。提供小批量現(xiàn)貨、大批量定制、OEM、ODM等多項(xiàng)服務(wù)。產(chǎn)品暢銷全球80多個(gè)國(guó)家地區(qū)，客戶群體涵蓋諸多國(guó)外的進(jìn)口商、跨境電商及商超客戶，其中包括山姆Club、美的、安克、法國(guó)皇家、Chewy、Emart等 |
| HHOLove | 2022年 | 自動(dòng)貓砂盆，0Sitter(小O管家)是HHOLOVE打造的世界上第一款集合“AI生活記錄+陪伴逗玩+安心喂養(yǎng)”三大核心場(chǎng)景的智能寵物陪伴機(jī)器人 | 兩氫一氧HHO旗下智能寵物用品品牌 |
| 喵乎汪也MewooFun | 2020年 | 涵蓋寵物居家、出行、玩樂、洗護(hù)等多場(chǎng)景。寵物居家:寵物床、寵物窩、寵物玩具等;寵物出行:寵物背包、寵物牽引繩等產(chǎn)品。寵物洗護(hù)用品、倉鼠系列等 | ROBOTIME若態(tài)集團(tuán)旗下品牌，是蘇州國(guó)產(chǎn)專業(yè)寵物文創(chuàng)用品品牌，專注于潮寵文化的用品開發(fā)，以"為貓主子和狗主子的舒心的城市生活， 竭盡全力“作為品牌原景銷售渠道包括官網(wǎng)獨(dú)立站、TikTok等渠道產(chǎn)品暢銷多個(gè)國(guó)內(nèi)外線上渠道 |
| 糯雪PetSnowy | 2020年 | 自動(dòng)貓砂盆、寵物烘干箱、寵物飲水機(jī)、自動(dòng)喂食器等 | PetSnowy糯雪通過Indiegogo海外眾籌的方式打開海外市場(chǎng);以超160萬美金拿下全球眾籌平臺(tái)智能寵物家居品類之冠擁有超過34年寵物用品制造經(jīng)驗(yàn)的完整供應(yīng)鏈，在全球擁有7大生產(chǎn)基地，總占地面積約26萬平方米。 |
| 樂木駱Petiibro | 2019年 | 智能喂食器、自動(dòng)飲水機(jī)、飲水機(jī)濾芯、喂食器干燥包和喂食器托盤等 | 新團(tuán)隊(duì)來自老牌跨境電商大賣澤寶Petlibro的產(chǎn)品已覆蓋全球逾40個(gè)國(guó)家，主要銷售渠道集中在線上，包括亞馬遜平臺(tái)、chewy(寵物電商平臺(tái))，及其品牌獨(dú)立站(2021年上線)。多款產(chǎn)品登上亞馬遜BS榜首 |
| 有哈科技Uah | 2019年 | 智能真空儲(chǔ)糧桶、貓砂盆智能凈味器、寵物掌上吹風(fēng)機(jī)等 | 有哈計(jì)劃從六大核心品類擴(kuò)充SKU數(shù)量。完成產(chǎn)品從自動(dòng)化向智能化的升級(jí)，并加速產(chǎn)品出海，目標(biāo)是成為全球性的智能寵物用品品牌。在北美市場(chǎng)，uah請(qǐng)了一家第三方咨詢機(jī)構(gòu)來幫助他們?cè)诋?dāng)?shù)亻_展落地工作 |
| 貓貓狗狗PAWBBY | 2018年 | 智能飲水機(jī)、智能真空凍干桶、智能喂食器、寵物剃毛器、磨甲器、祛毛刀梳等 | 最初，PAWBBY和小米在產(chǎn)品上展開了深度的合作。據(jù)悉，PAWBBY智能零食機(jī)接入了小米智能家居系統(tǒng)“米家”，用戶無需下載使用新的aPp，使用米家APP即可。不甘心淪為小米的“供應(yīng)商、代工廠"，開始發(fā)力做大自有品牌。定價(jià)區(qū)較高 |
| LALAHOME | 2022年 | 智能加沙貓砂盆、鮮糧喂食器、增氧飲水機(jī)、自動(dòng)粘毛器等 | 已為70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的寵物家庭提供服務(wù)。全球?qū)＠蜕虡?biāo)累計(jì)超過200項(xiàng) |
資料來源：公開資料，觀研天下整理
值得注意的是，一擁而上的中國(guó)廠商，也自然將智能寵物產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)變成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)卷空間。為了爭(zhēng)奪客戶，大家競(jìng)相降價(jià)，產(chǎn)品品質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)卻在不斷提升。
目前海外智能寵物用品賽道現(xiàn)在處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，出海品牌與白牌之間很難拉開足夠大的區(qū)分度，而“頭部跨境賣家梯隊(duì)”也沒能在市占率和品牌聲量上形成顯著優(yōu)勢(shì)。例如小佩、霍曼、Catlink等品牌盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)聲名鵲起、積累了龐大的用戶池，但在海外市場(chǎng)，中國(guó)商家依舊缺乏撬動(dòng)主流客群的影響力，尚未出現(xiàn)一個(gè)如“大疆之于無人機(jī)”這個(gè)級(jí)別的全球化品牌。
在這種情況，企業(yè)出?，F(xiàn)內(nèi)卷怪圈。海外智能寵物市場(chǎng)增量尚未窮盡、主宰行業(yè)格局的“超級(jí)大賣”仍未誕生，但價(jià)格戰(zhàn)的血海卻先行而至——同質(zhì)化產(chǎn)品在定價(jià)上互相釜底抽薪已然成為常態(tài)。以智能貓砂盆為例，即便已經(jīng)算是賽道內(nèi)門檻較高的類目，其主流定價(jià)依舊從疫情前800-1000美元一路跌落到如今的200-300美元，甚至150美金以下的也屢見不鮮。
因此面對(duì)快速涌入的各路“分羹者”、瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、抄襲橫行的研發(fā)環(huán)境、日益焦灼的成本追逐戰(zhàn)。智能寵物用品出海企業(yè)需要在烈火烹油的行情中學(xué)會(huì)冷靜，并重新思考那些關(guān)乎存亡的根本問題。一方面雖然歐美市場(chǎng)空間巨大，但考慮到當(dāng)前較高的市場(chǎng)滲透率，繼續(xù)內(nèi)卷下去恐怕只會(huì)讓大家的生存空間不增反減。另一方面，歐美消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的信任度依舊有限，短時(shí)間內(nèi)各家廠商尚不足以建立足夠的品牌認(rèn)知。
五、渠道博弈、流量失焦是出海企業(yè)兩大難
對(duì)此，不禁問道，對(duì)于海外智能寵物用品賽道而言，擋在在白牌與品牌之間的關(guān)鍵壁壘究竟是什么？根據(jù)不同的企業(yè)的回答來看，雖然從技術(shù)創(chuàng)新、定價(jià)策略、用戶洞察到售后服務(wù)等不一而足，但最具共性、幾乎被所有人都提及的要點(diǎn)，仍然是渠道博弈、流量失焦這兩大跨境電商的“老話題”。
渠道方面：線下渠道的開拓仍是我國(guó)出海品牌最大的難點(diǎn)。盡管在這一輪智能寵物用品出海企業(yè)中，有不少品牌在國(guó)內(nèi)都擁有豐富的實(shí)體渠道零售經(jīng)驗(yàn)，像PETKIT小佩這樣的頭部玩家，更是構(gòu)建了千店級(jí)別的龐大門店網(wǎng)絡(luò)，但這些在國(guó)內(nèi)沉淀的方法論與資源，卻很難直接遷移到海外市場(chǎng)的拓展中。
PETKIT小佩聯(lián)合創(chuàng)始人Shelley表示，海外的線下零售生態(tài)與國(guó)內(nèi)存在顯著的差別。不同于國(guó)內(nèi)以社區(qū)小店為節(jié)點(diǎn)的終端零售生態(tài)。例如在歐美市場(chǎng)，像Petsmart、Petco這類的大型寵物用品連鎖商超，仍然是出海品牌必須攻克的客流高地，牢牢占據(jù)著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物心智。然而雖然連鎖商超能夠帶來快速起量、促進(jìn)銷售的規(guī)模紅利，但渠道方的訴求顯然與品牌化背道而馳——他們更青睞低等價(jià)格、中等品質(zhì)的產(chǎn)品，并以貼牌代工的形式向外銷售。
其實(shí)也有人想把國(guó)內(nèi)自營(yíng)店的成熟打法搬運(yùn)到海外，然而經(jīng)過驗(yàn)證后，大家都發(fā)現(xiàn)這種模式缺乏可行性。據(jù)了解，寵物門店不同于3C電子品牌的旗艦店，僅靠幾個(gè)本品牌的SKU無法撐起整體業(yè)務(wù)。一方面SKU太少是活不下去的，所以你還要跟別的品牌搭伙，一起把貨盤組好；另一方面寵物門店光靠零售利潤(rùn)也難以為繼，還需要增添寵物診所、寄養(yǎng)、培訓(xùn)、活體銷售等各種服務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)大利基、吸引客流。
寵物品牌創(chuàng)業(yè)者Edgard表示“在這種情況下，出海企業(yè)要么是堅(jiān)持自主品牌的獨(dú)立性，寧肯放慢起量的腳步；要么就是曲線救國(guó)、以洋制洋，尋找靠譜的本地代理經(jīng)銷商一起合作，給足利潤(rùn)點(diǎn)和自由度，讓他們背靠本地關(guān)系去解決和渠道談判的問題?！?
流量方面：除了渠道之外，流量也是令智能寵物用品企業(yè)頭痛的一個(gè)問題。事實(shí)上，智能寵物用品其實(shí)從來都不缺流量。像寵物和兒童這樣的話題，可以說是社交媒體上的‘時(shí)尚單品’了，相關(guān)人群的活躍度和分享欲都非常高。而其難點(diǎn)是在于如何從龐大的信息流中抓住精準(zhǔn)流量，克服流量失焦的痼疾。
目前智能寵物用品市場(chǎng)流量抓手主要來自紅人營(yíng)銷與眾籌。其中紅人營(yíng)銷由于可選人選有限，在很大程度上，品牌與網(wǎng)紅的合作模式并不是“精挑細(xì)選”，而更像是“窮舉法”，想要進(jìn)一步地精準(zhǔn)觸達(dá)一些戰(zhàn)略客群，如獸醫(yī)、多寵家庭等，無疑還要付出更大的試錯(cuò)成本、經(jīng)受一個(gè)更漫長(zhǎng)的觸達(dá)周期。
對(duì)于眾籌，寵物品牌創(chuàng)業(yè)者Edgard表示：“相比紅人營(yíng)銷，眾籌本身就是一次零成本的事件營(yíng)銷，其價(jià)值不僅在于緩解資金壓力、為產(chǎn)品驗(yàn)證提供機(jī)會(huì)，更關(guān)鍵的是除了篩選出核心客群之外，還能讓品牌突破社媒營(yíng)銷的同溫層，獲得海外媒體的報(bào)道。”目前正在成為智能寵物用品這個(gè)行業(yè)新的流量抓手，Catlink、鳥語花香、PAPIFEED、Ameifu美芙等品牌都曾以海外眾籌網(wǎng)站作為跳板，完成了新品發(fā)布，而其中的霍曼、小佩、Furbulous甚至還創(chuàng)造過單品類的最高眾籌記錄，在海外大受歡迎。
資料來源：公開資料，觀研天下整理（WW）
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