1、二十載的風光，我國KTV行業(yè)迎來倒閉潮
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國KTV行業(yè)發(fā)展趨勢研究與投資前景分析報告（2024-2031年）》顯示，自2015年錢柜的北京首家門店“朝外錢柜”閉店開始，我國KTV行業(yè)逐漸走向下坡路，萬達集團旗下80多家大歌星KTV全面關(guān)店，夏綠地、好樂迪、K歌之王等陸續(xù)閉店。
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國現(xiàn)存KTV門店數(shù)量已不足5萬家，而2018年全國KTV企業(yè)總數(shù)超過了13.3萬家。自2015年至今，9年時間減少了7萬多家。同時，2020年，我國傳統(tǒng)KTV行業(yè)市場規(guī)模也下滑至800多億元，客流量減少了70%到80%。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
2、為何KTV行業(yè)盛極而衰？
為什么KTV行業(yè)風向轉(zhuǎn)變會如此之快？最主要是KTV市場飽和度較高，在線上K歌和迷你KTV相繼出現(xiàn)，使得行業(yè)競爭加劇，有些品牌為搶占客流、提升盈利，開始打起了價格戰(zhàn)。在某團購網(wǎng)站上，有很多KTV店家都推出了白菜價，有8元唱3小時，不限時段的，有9.4元唱5小時，可免費停車的，有22元可包唱通宵的……而KTV行業(yè)本身就是一個前期投入巨大、重資產(chǎn)行業(yè)，所以價格戰(zhàn)的結(jié)果是，在人工與租金成本日趨高漲的背景下，KTV行業(yè)利潤被逐漸削薄，連鎖大品牌割肉求生，個體戶也就只能采取閉店方式。
傳統(tǒng)KTV、線上KTV和迷你KTV之間競爭對比
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項目 |
傳統(tǒng)KTV |
線上KTV |
迷你KTV |
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時間占用 |
以數(shù)小時為單位的大塊時間 |
碎片化時間 |
以一首歌的時間為單位的碎片化時間 |
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體驗門檻 |
定價較高，某些具有會員和低消費要求 |
無 |
一般情況下按單曲5元或者1元/分鐘(最低要按照15分鐘付費)收費 |
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主要場景 |
多人聚會、餐飲、主題活動 |
單人唱歌、錄歌體驗及線上 |
1-2人的碎片化時間利用，專業(yè)設備唱歌體驗，錄制歌曲及線上社交分享 |
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設備專業(yè)性 |
強，一般不支持錄歌 |
社交分享 |
較強 |
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定價靈活性 |
分時段定價 |
較差 |
定價標準統(tǒng)一，缺乏靈活性 |
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主要成本 |
場地租金、裝修、人力、設備、歌曲版權(quán)等 |
一般免費 |
設備研發(fā)和生產(chǎn)、場地租金、歌曲版權(quán)、電費、網(wǎng)費等 |
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競爭力總結(jié) |
★★ |
★★★★★ |
★★★★ |
資料來源：觀研天下整理
同時，在KTV里面一些酒水、甜品等價格高昂，也成為人們一直以來的詬病。例如，2023年，一女子在KTV遇到天價果凍的事情登上熱搜，242元一包，僅有11個的果凍，任誰看見都得說，“貴得離譜。
有些KTV也嘗試過自救，紛紛與火鍋、電競等活動方式進行融合、跨界。例如，湊湊將KTV、火鍋、小酒館相結(jié)合，店內(nèi)不僅能邊吃火鍋邊唱歌，有時候還會有樂隊來進行表演；星聚會KTV則將私人影院、電競等元素融入進KTV當中，推出KTV+劇本殺、KTV+電競、KTV+私人影院、KTV+商務會議等等項目，滿足年輕人多樣化的需要。不過，部分年輕人仍舊有顧慮，像KTV火鍋店，人們不僅會擔心包間的通風及安全問題，還會打擾本身的安靜，造成飯也沒吃好，歌也沒唱好局面。
3、年輕人眼中土味KTV，卻是中老年人的快樂天堂
除了上述因素之外，KTV有著老舊、單一、單調(diào)、過時等一身毛病，成為年輕人越來越不想去消費的原因。而對于中老年群體而言，KTV不僅是mini版廣場，組建多人去包廂唱歌、跳廣場舞，價格平攤僅十幾塊錢，還是鐘點房。有KTV老板曾表示，平時的工作日，中老年人是最多的。
《2021年KTV行業(yè)發(fā)展藍皮書》顯示，全國量販式KTV中，60歲到70歲的用戶數(shù)量同比增長29.6%，70歲到80歲的用戶數(shù)量和訂單數(shù)量同比增速達到100%?？诒?lián)合餓了么發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，選擇在KTV下午時段消費的50歲以上中老年人比青年群體高出近20%。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
4、KTV不會消失，但要經(jīng)歷市場大洗牌！
難道KTV就此消亡了嗎？從數(shù)量上來看，KTV未曾消失，只是不再占據(jù)大眾的視線。歷經(jīng)二十年的野蠻發(fā)展，KTV從增量市場進入存量市場，行業(yè)并不會消亡，消亡的只是其暴利時代。因此，KTV轉(zhuǎn)型仍舊迫在眉睫。我們提出以下兩個路線：一是主打高性價比優(yōu)勢。從現(xiàn)在的KTV獲客方式來看，美團、抖音等線上渠道成為主要方式，90%客流來自美團大眾點評。有些KTV店家還打出“一杯奶茶錢”唱歌的廣告，3小時歡唱價68元，而學生更加優(yōu)惠，如68元可以購買3次歡唱卡，每次4小時，算下來一小時只要5塊多。
二是回歸KTV行業(yè)本質(zhì)，從唱歌體驗設備，打造專屬中老年群體消費模式，牢牢抓住這一市場紅利。例如，以純K、溫莎等頭部KTV，在高檔包間提供移動式平板等輔助設備，專門配備老年人服務人員，推出中老年專屬的夕陽紅卡，默許大爺大媽帶飯、帶飲料，為的就是留住用戶。
而對于年輕群體而言，KTV品牌需要對唱歌體驗感升級，不要只注重KTV裝修，可以升級包房軟硬件、修建舞池、音樂茶座，甚至配備現(xiàn)場演奏樂隊。綜上所述，我國KTV行業(yè)不會消亡，在“吃飯、麻將、KTV”的休閑生活三件套中，KTV市場蛋糕或許不是最大的，但是最穩(wěn)定的。（WYD）
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