鮮花電商主要是指通過互聯網平臺和現代冷鏈物流技術實現花卉產品線上銷售和配送服務的行業(yè)。從業(yè)務模式維度來看，鮮花電商主要采用B2B、B2C和O20等多樣化商業(yè)模式。但目前電商模式各有利弊，未來各模式的融合發(fā)展是鮮花電商行業(yè)的發(fā)展趨勢。
鮮花電商各類商業(yè)模式優(yōu)缺點
| 商業(yè)模式 | 優(yōu)點 | 缺點 |
| B2B | 具有規(guī)模效應強，采購成本低的優(yōu)點。 | 該模式涉及對上下游商家的匹配，需要整合產業(yè)鏈上游和中游的流通環(huán)節(jié)，信息服務成本較高 |
| B2C | 該模式線上直接面向消費者，取消線下網點，具有成本低，個性化服務強的優(yōu)點。 | 具有商家資質難以確定，產品質量難以保證的缺點 |
| O20 | 該模式結合線上線下的服務，讓消費者能在線瀏覽花藝圖片、下單，同時享受線下實體店的體驗和配送服務，具有獲取信息更加便捷、試錯成本更低、價格更透明的優(yōu)點。 | 具有線下消費能力不足，商家資質審核不嚴格的缺點 |
資料來源：觀研天下整理
產業(yè)鏈方面，鮮花電商行業(yè)市場行業(yè)產業(yè)鏈上游為鮮花種植商與供應商，提供優(yōu)質鮮花原材料，保證鮮花供給充足;產業(yè)鏈中游為鮮花電商平臺，依托互聯網平臺鏈接鮮花供應商和消費者;產業(yè)鏈下游為鮮花電商用戶，線上購買鮮花，消費需求多樣。
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一、行業(yè)上游情況
自2018年以后，我國花卉種植面積趨于穩(wěn)定。根據國家林業(yè)和草原局在第十屆中國花博會新聞發(fā)布會上公布的數據，截至2023年年底，我國花卉種植面積達166.0萬公頃。
數據來源：國家林業(yè)和草原局，觀研天下整理
到目前我國已成為世界最大的花卉生產基地，花卉面積占世界花卉生產總面積的33％。但值得注意的是，現階段我國花卉產業(yè)種植端呈現“小、散、雜”的特征，規(guī)?；N植主體不足，種植主體以個體花農為主，產業(yè)效率待提高。
二、行業(yè)中游情況
近年來隨著電商行業(yè)的興起及冷鏈物流行業(yè)的不斷發(fā)展，花卉電商等線上渠道快速崛起。尤其是2020年受疫情影響，線下門店歇業(yè)，花卉生產和經銷商紛紛開辟線上銷售渠道，使得鮮花電商零售一路攀升。數據顯示，2023年我國花卉電商零售市場規(guī)模達1179.3億元，已占花卉零售市場規(guī)模的“半壁江山”（占比達到54.5%）?？梢娬驹凇盎ヂ摼W+”風口,鮮花產業(yè)蘊藏的商機不容小覷。
數據來源：中國花卉協會，觀研天下整理
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“互聯網+鮮花”的普及推動了傳統(tǒng)鮮花零售方式的改變。由于互聯網行業(yè)的飛速發(fā)展，線上鮮花銷售渠道逐步拓寬。在此背景下，各大電商平臺紛紛布局，鮮花市場成為眾多電商平臺角逐的新戰(zhàn)場。從而也使得鮮花電商市場的競爭逐漸激烈，各平臺通過不同的品牌特色和營銷策略來爭奪市場份額。目前我國鮮花電商市場主要有愛上鮮花、花點時間、野獸派、EasyFlower、諾誓商業(yè)、FlowerPlus花加等品牌。
我國鮮花電商市場主要品牌對比情況
| 電商品牌 | 商業(yè)模式 | 品牌特色 | 配送 |
| 愛上鮮花 | 中低端標準化鮮花產品，020電商模式，開展28、2C業(yè)務 | 走高性價比路線，切入生活裝飾等場景，在上海地區(qū)提供月配與系配服務，可團購 | 2C業(yè)務采用基地直送的模式，020業(yè)務與線下花店簽約，同城冷鏈配送 |
| FlowerPlus花加 | 中低端標準化鮮花產品，020電商模式 | 日常花消費場景，通過微信端訂購，只提供月配服務 | 基地直送模式 |
| 花點時間 | 中低端標準化鮮花產品，020電商模式 | 故事營銷，每周三推出故事并搭配鮮花，采用月配模式 | 冷鏈速遞配送 |
| 野獸派 | 高端標準化鮮花產品，B2C、020電商模式與線下門店結合 | 推行精致生活概念，切入婚戀與生活裝飾場景，主打高端標準化鮮切花與永生花銷售 | 目前有快遞運輸與專賣店自提方式 |
| EasyFlower | B2B 電商 | 鮮花商的上游供貨商，通過對供應鏈降低成本盈利 | 自建物流，有自己的飛機運花 |
| 諾誓商業(yè) | 高端標準化鮮花產品，B2C電商模式與線下門店結合 | 推行“一生只愛一個人”概念，切入婚戀場景，主打高端標準化鮮切花與永生花銷售 | 目前有快遞運輸，專類店自提，24小時速遞三種配送模式 |
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三、行業(yè)下游情況
鮮花不僅是生活中的裝飾品，更是消費者情感表達的載體，常用于各種場合以傳遞祝福和情感。2018-2023年中國禮物經濟產業(yè)市場規(guī)模從8000億元增至12998億元，其中鮮花在親友購買禮物中占比23.4%?？梢婖r花作為主流的禮物類型，在未來具有廣闊的市場前景。
近年隨著人民消費水平提高，消費者愈加愿意在生活中增添鮮花這類提升生活品質的產品，對鮮花的消費需求變得更加常態(tài)化、高頻化。鮮花不再僅作為禮品，也更多地被消費者為自己購買，體現了自我愉悅和女性消費力的提升。根據相關調研數據顯示，超過四成受訪消費者年均購買鮮花次數在3-5次；超過五成受訪消費者次均鮮花消費金額在51-200元之間。另外云南昆明國際花卉拍賣交易中心的鮮切花，2023年成交量23.4億枝，成交額25.65億元，同比增長20%以上。
數據來源：公開數據整理，觀研天下整理
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得益于在鮮花電商行業(yè)中，消費者可以根據自己的喜好定制鮮花產品，推動個性化消費發(fā)展，滿足人民日益增長的美好生活需要，利于鮮花電商規(guī)模擴大。近年隨著物流的完善與人們消費習慣的轉變，鮮花的主要購買渠道逐漸從線下轉移到線上。根據相關調研數據顯示，目前有四成以上的受訪消費者選擇在綜合電商平臺買花。
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與此同時，隨著人均收入的提升以及鮮花創(chuàng)意包裝的興起，消費者更加看重鮮花的品質，鮮花消費向高端化、品質化方向轉變。根據相關調研數據顯示，受訪消費者在購買鮮花時，主要關注新鮮程度、顏色、整體觀感，分別占比為47.1%、37.4%、35.1%。
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觀研報告網發(fā)布的《中國鮮花電商行業(yè)現狀深度研究與發(fā)展前景預測報告（2024-2031年）》涵蓋行業(yè)最新數據，市場熱點，政策規(guī)劃，競爭情報，市場前景預測，投資策略等內容。更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、市場商機動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。
本報告依據國家統(tǒng)計局、海關總署和國家信息中心等渠道發(fā)布的權威數據，結合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調研分析。行業(yè)報告是業(yè)內企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局，規(guī)避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據之一。
本報告是全面了解行業(yè)以及對本行業(yè)進行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國內知名的行業(yè)信息咨詢機構，擁有資深的專家團隊，多年來已經為上萬家企業(yè)單位、咨詢機構、金融機構、行業(yè)協會、個人投資者等提供了專業(yè)的行業(yè)分析報告，客戶涵蓋了華為、中國石油、中國電信、中國建筑、惠普、迪士尼等國內外行業(yè)領先企業(yè)，并得到了客戶的廣泛認可。
【目錄大綱】
第一章 2019-2023年中國鮮花電商行業(yè)發(fā)展概述
第一節(jié) 鮮花電商行業(yè)發(fā)展情況概述
一、鮮花電商行業(yè)相關定義
二、鮮花電商特點分析
三、鮮花電商行業(yè)基本情況介紹
四、鮮花電商行業(yè)經營模式
1、生產模式
2、采購模式
3、銷售/服務模式
五、鮮花電商行業(yè)需求主體分析
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)生命周期分析
一、鮮花電商行業(yè)生命周期理論概述
二、鮮花電商行業(yè)所屬的生命周期分析
第三節(jié) 鮮花電商行業(yè)經濟指標分析
一、鮮花電商行業(yè)的贏利性分析
二、鮮花電商行業(yè)的經濟周期分析
三、鮮花電商行業(yè)附加值的提升空間分析
第二章 2019-2023年全球鮮花電商行業(yè)市場發(fā)展現狀分析
第一節(jié) 全球鮮花電商行業(yè)發(fā)展歷程回顧
第二節(jié) 全球鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模與區(qū)域分布情況
第三節(jié) 亞洲鮮花電商行業(yè)地區(qū)市場分析
一、亞洲鮮花電商行業(yè)市場現狀分析
二、亞洲鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析
三、亞洲鮮花電商行業(yè)市場前景分析
第四節(jié) 北美鮮花電商行業(yè)地區(qū)市場分析
一、北美鮮花電商行業(yè)市場現狀分析
二、北美鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析
三、北美鮮花電商行業(yè)市場前景分析
第五節(jié) 歐洲鮮花電商行業(yè)地區(qū)市場分析
一、歐洲鮮花電商行業(yè)市場現狀分析
二、歐洲鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析
三、歐洲鮮花電商行業(yè)市場前景分析
第六節(jié) 2024-2031年世界鮮花電商行業(yè)分布走勢預測
第七節(jié) 2024-2031年全球鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
第三章 中國鮮花電商行業(yè)產業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
第一節(jié) 我國宏觀經濟環(huán)境分析
第二節(jié) 我國宏觀經濟環(huán)境對鮮花電商行業(yè)的影響分析
第三節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)政策環(huán)境分析
一、行業(yè)監(jiān)管體制現狀
二、行業(yè)主要政策法規(guī)
三、主要行業(yè)標準
第四節(jié) 政策環(huán)境對鮮花電商行業(yè)的影響分析
第五節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)產業(yè)社會環(huán)境分析
第四章 中國鮮花電商行業(yè)運行情況
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)發(fā)展狀況情況介紹
一、行業(yè)發(fā)展歷程回顧
二、行業(yè)創(chuàng)新情況分析
三、行業(yè)發(fā)展特點分析
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模分析
一、影響中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模的因素
二、中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模
三、中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模解析
第三節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)供應情況分析
一、中國鮮花電商行業(yè)供應規(guī)模
二、中國鮮花電商行業(yè)供應特點
第四節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)需求情況分析
一、中國鮮花電商行業(yè)需求規(guī)模
二、中國鮮花電商行業(yè)需求特點
第五節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)供需平衡分析
第五章 中國鮮花電商行業(yè)產業(yè)鏈和細分市場分析
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)產業(yè)鏈綜述
一、產業(yè)鏈模型原理介紹
二、產業(yè)鏈運行機制
三、鮮花電商行業(yè)產業(yè)鏈圖解
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)產業(yè)鏈環(huán)節(jié)分析
一、上游產業(yè)發(fā)展現狀
二、上游產業(yè)對鮮花電商行業(yè)的影響分析
三、下游產業(yè)發(fā)展現狀
四、下游產業(yè)對鮮花電商行業(yè)的影響分析
第三節(jié) 我國鮮花電商行業(yè)細分市場分析
一、細分市場一
二、細分市場二
第六章 2019-2023年中國鮮花電商行業(yè)市場競爭分析
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)競爭現狀分析
一、中國鮮花電商行業(yè)競爭格局分析
二、中國鮮花電商行業(yè)主要品牌分析
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)集中度分析
一、中國鮮花電商行業(yè)市場集中度影響因素分析
二、中國鮮花電商行業(yè)市場集中度分析
第三節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)競爭特征分析
一、 企業(yè)區(qū)域分布特征
二、企業(yè)規(guī)模分布特征
三、企業(yè)所有制分布特征
第七章 2019-2023年中國鮮花電商行業(yè)模型分析
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)競爭結構分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供應商議價能力
三、購買者議價能力
四、新進入者威脅
五、替代品威脅
六、同業(yè)競爭程度
七、波特五力模型分析結論
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)SWOT分析
一、SOWT模型概述
二、行業(yè)優(yōu)勢分析
三、行業(yè)劣勢
四、行業(yè)機會
五、行業(yè)威脅
六、中國鮮花電商行業(yè)SWOT分析結論
第三節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)競爭環(huán)境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、經濟因素
四、社會因素
五、技術因素
六、PEST模型分析結論
第八章 2019-2023年中國鮮花電商行業(yè)需求特點與動態(tài)分析
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)市場動態(tài)情況
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)消費市場特點分析
一、需求偏好
二、價格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三節(jié) 鮮花電商行業(yè)成本結構分析
第四節(jié) 鮮花電商行業(yè)價格影響因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)價格現狀分析
第六節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)平均價格走勢預測
一、中國鮮花電商行業(yè)平均價格趨勢分析
二、中國鮮花電商行業(yè)平均價格變動的影響因素
第九章 中國鮮花電商行業(yè)所屬行業(yè)運行數據監(jiān)測
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)所屬行業(yè)總體規(guī)模分析
一、企業(yè)數量結構分析
二、行業(yè)資產規(guī)模分析
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)所屬行業(yè)產銷與費用分析
一、流動資產
二、銷售收入分析
三、負債分析
四、利潤規(guī)模分析
五、產值分析
第三節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)所屬行業(yè)財務指標分析
一、行業(yè)盈利能力分析
二、行業(yè)償債能力分析
三、行業(yè)營運能力分析
四、行業(yè)發(fā)展能力分析
第十章 2019-2023年中國鮮花電商行業(yè)區(qū)域市場現狀分析
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)區(qū)域市場規(guī)模分析
一、影響鮮花電商行業(yè)區(qū)域市場分布的因素
二、中國鮮花電商行業(yè)區(qū)域市場分布
第二節(jié) 中國華東地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
一、華東地區(qū)概述
二、華東地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、華東地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
（1）華東地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模
（2）華東地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場現狀
（3）華東地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
第三節(jié) 華中地區(qū)市場分析
一、華中地區(qū)概述
二、華中地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、華中地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
（1）華中地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模
（2）華中地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場現狀
（3）華中地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
第四節(jié) 華南地區(qū)市場分析
一、華南地區(qū)概述
二、華南地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、華南地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
（1）華南地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模
（2）華南地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場現狀
（3）華南地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
第五節(jié) 華北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
一、華北地區(qū)概述
二、華北地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、華北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
（1）華北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模
（2）華北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場現狀
（3）華北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
第六節(jié) 東北地區(qū)市場分析
一、東北地區(qū)概述
二、東北地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、東北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
（1）東北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模
（2）東北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場現狀
（3）東北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
第七節(jié) 西南地區(qū)市場分析
一、西南地區(qū)概述
二、西南地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、西南地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
（1）西南地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模
（2）西南地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場現狀
（3）西南地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
第八節(jié) 西北地區(qū)市場分析
一、西北地區(qū)概述
二、西北地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、西北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場分析
（1）西北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模
（2）西北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場現狀
（3）西北地區(qū)鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
第十一章 鮮花電商行業(yè)企業(yè)分析（隨數據更新有調整）
第一節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu) 勢分析
第二節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)劣勢分析
第三節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)勢分析
第四節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)勢分析
第五節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)勢分析
第六節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)勢分析
第七節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)勢分析
第八節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)勢分析
第九節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)勢分析
第十節(jié) 企業(yè)
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優(yōu)勢分析
第十二章 2024-2031年中國鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景分析與預測
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)未來發(fā)展前景分析
一、鮮花電商行業(yè)國內投資環(huán)境分析
二、中國鮮花電商行業(yè)市場機會分析
三、中國鮮花電商行業(yè)投資增速預測
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測
第三節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)規(guī)模發(fā)展預測
一、中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模預測
二、中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模增速預測
三、中國鮮花電商行業(yè)產值規(guī)模預測
四、中國鮮花電商行業(yè)產值增速預測
五、中國鮮花電商行業(yè)供需情況預測
第四節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)盈利走勢預測
第十三章 2024-2031年中國鮮花電商行業(yè)進入壁壘與投資風險分析
第一節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)進入壁壘分析
一、鮮花電商行業(yè)資金壁壘分析
二、鮮花電商行業(yè)技術壁壘分析
三、鮮花電商行業(yè)人才壁壘分析
四、鮮花電商行業(yè)品牌壁壘分析
五、鮮花電商行業(yè)其他壁壘分析
第二節(jié) 鮮花電商行業(yè)風險分析
一、鮮花電商行業(yè)宏觀環(huán)境風險
二、鮮花電商行業(yè)技術風險
三、鮮花電商行業(yè)競爭風險
四、鮮花電商行業(yè)其他風險
第三節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)存在的問題
第四節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)解決問題的策略分析
第十四章 2024-2031年中國鮮花電商行業(yè)研究結論及投資建議
第一節(jié) 觀研天下中國鮮花電商行業(yè)研究綜述
一、行業(yè)投資價值
二、行業(yè)風險評估
第二節(jié) 中國鮮花電商行業(yè)進入策略分析
一、行業(yè)目標客戶群體
二、細分市場選擇
三、區(qū)域市場的選擇
第三節(jié) 鮮花電商行業(yè)營銷策略分析
一、鮮花電商行業(yè)產品策略
二、鮮花電商行業(yè)定價策略
三、鮮花電商行業(yè)渠道策略
四、鮮花電商行業(yè)促銷策略
第四節(jié) 觀研天下分析師投資建議
圖表詳見報告正文······
